昨天來了兩撥客戶，上午是北方來的客人，下午是重慶來的客戶。
一天聊下來，我的感受是，我們用戶要的是解決問題的人，不是簡單的我要什么
模具鋼，你給我什么模具鋼就行的簡單買賣關系，要的是能幫我解決生產中的實際問題，在關鍵的時候，還能給我技術支持。
但我們很多人都以為，甲乙雙方是單純的買賣關系。甲方認為，我向你采購模具鋼，那是看得起你；乙方覺得，我向你提供模具鋼，只要不是假貨，我就可以理直氣壯。
這感受讓我更加堅定做參謀長的決心，多學專業(yè)知識，多總結案例經驗，多分享案例過程，幫用戶解決生產中的實際問題。單純的甲乙關系要靠酒量維持，我不會喝酒。
有一點必須提醒自己，不要怕白嫖，不要怕過河拆橋，占便宜是人的天性，你改變不了，你唯一能做的就是做好自己的產品質量，積累案例經驗和幫用戶解決問題的能力。
你不需要也無法贏得全世界人的信任，有一部分人信任你，跟你買模具鋼，你就足夠了，要加強佛心修行，不能有不平衡的心態(tài)。
#模具鋼大王吳德劍
